（原标题：逆势前行，义乌商家正在避免“内卷”）

证券时报记者 贺觉渊

9.6元的电蚊拍、5元的木门牌、1元的生日蜡烛……在义乌国际商贸城，低价商品屡见不鲜。每当记者问及其中商家的“低价秘诀”时，各位店主都会轻描淡写回复一句“薄利多销、诚信经营”。只不过，义乌市场汇集着26个大类、210多万种“薄利多销”的商品，更关联了全国210万家中小微企业、3200万产业工人。

今年面对复杂严峻的国际环境，义乌商家们逆势前行。今年1—10月，义乌市进出口总值达4768亿元,同比增长19.8%；其中出口4217.1亿元,增长16.9%。亮眼成绩之下、“薄利多销”背后，义乌商家如何克服困难、直面挑战？

订单好了，“内卷”也多了

“今年订单比三年疫情期间好了不少。”回顾今年以来的订单情况，义乌国际商贸城一区店主金先生对证券时报记者说，疫情防控转段后，整体经营情况在好转，今年订单量已恢复到疫情前大约7成水平。

金先生的店铺主要经营陶瓷、木制工艺品，其商品的买家主要来自美国、印度和欧洲国家。由于业务主要聚焦于线下实体店，他对今年国内“双十一”、海外“黑五”等购物节日并不感冒，却在今年广交会召开前后确切感受到来门店询价的买家明显增多。

今年以来,世界经济复苏势头不稳,外需低迷。同时，东南亚制造业加速发展，抢占市场份额。金先生告诉记者，外部压力中，来自国内和海外同行的竞争压力更加突出。虽然订单量在改善，但同行有时会主动压缩利润寻求销量，自己也不得不跟进降价。

金先生将此现象归结为行业“内卷”。“能感受到今年大家越来越‘卷’了，大家都想分一杯羹。”他说。

同样的话题得到了每一位受访商家的积极反馈，有店主认为“内卷”源于海外的竞争压力不断传导，有店主自觉压力更多来自于国内同行，也有店主认为这是市场需求整体下行时的行业大趋势。

“未来，来自东南亚地区劳动密集型产业的压力还会增大。”商务部研究院学位委员会委员、研究员白明向记者指出，商品竞争力就是性价比。义乌的传统优势是通过规模经济将产品价格压低，取得竞争力，而海外不少地区也开始展现出规模经济优势。

打造贸易新优势

变局之下，义乌商家既有保底手段，也在寻求破局之道。

面对愈发激烈的行业“内卷”，金先生坦言，自己没有渠道去拓展客户，店铺的订单主要依靠十多年来诚信运营所积累的老客户。自家店铺每年都会拿到几个海外客户的大订单。一份大订单往往需要花费两三个月时间备货，金额能达到五六十万元。

相较于坚守价格优势，许多商家也在积极谋求属于自己的贸易“新优势”。白明指出，贸易的“新优势”就是在质量、服务、技术、品牌、标准占据优势，即使价格优势减弱，产品的性价比也能够提高。

事实上，虽然常将“薄利多销、诚信经营”挂在嘴边，但被问及自家产品竞争力时，各位店主更强调自家产品的品质，而非实惠的价格。“产品的质量、口碑会在不同国家的客户间口口相传。比如意大利的客户认可我们的产品，他会介绍给葡萄牙、法国客户。”义乌国际商贸城二区店主陈女士对记者说。

陈女士的店铺以销售电蚊拍、灭蚊灯等产品为主。据她介绍，自家企业生产的电蚊拍等产品累计售往152个国家，自家生意基本能做到全年无淡季。“我们的商品冬天可以卖给南半球国家的客户，比如巴西；夏天可以卖给北半球国家的客户，比如意大利。”

陈女士的企业主攻海外市场，她坦言，今年企业不得不承受海外多国通胀高企导致的利润受损，也能感受到来自海外的竞争压力，但她正在努力避免企业陷入“价格战”之中。“我们正在不断开发新品。企业会和一些高校、设计公司合作开发产品，通过加强科技研发来保持产品竞争力。”实际上，她所经营的义乌市力天电器有限公司已被认证为高新技术企业和科技型中小企业。

不断提升义乌产业能级

义乌铁路口岸，一列列货运列车正整装待发。

义乌是全球贸易的风向标，“义新欧”中欧班列义乌平台则是义乌“买全球、卖全球”的关键通道。依托铁路口岸，“义新欧”中欧班列义乌平台已开通19条国际铁路货运直达班列线路。

义乌市陆港铁路口岸发展有限公司总经理陈菁华对记者说，近年来，可以看到“义新欧”中欧班列的出口品类有所变化，之前以小商品居多，现在出口品类则更多是光伏、汽车配件等。

2023年1—10月，义乌对共建“一带一路”国家进出口贸易额达2924亿元，同比增长22%，占同期义乌进出口总额的61.3%。受访店主也纷纷表示，近年来能感受到来自共建“一带一路”国家的买家越来越多。“我们会发现来自孟加拉国、斯里兰卡等共建‘一带一路’国家的客户有所增多。”陈女士说。

“当前，义乌有信息光电、汽车制造等现代产业集群，实际上就是基于义乌市场。”中国国际经济交流中心总经济师陈文玲表示，未来，类似义乌的采购贸易市场，可以带动中国制造业迈向高质量发展，迈向全球更多的市场。

她表示，接下来，应进一步提升和放大义乌世界商圈的产业能级。通过不断深化贸工联动，促进义乌商品制造向个性化、精品化、品牌化的方向发展，从价格竞争转向质量、技术、品牌、标准、规则这些方面的综合性竞争，通过跨区域的联动，形成对全国更大规模甚至全世界更多发展中国家的带动，特别是制造业的带动。

校对：王锦程